不久前，一則刷爆社交媒體的百雀羚廣告，引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)圈的一場(chǎng)論戰。無(wú)論各方觀(guān)點(diǎn)異同，但都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)投放到銷(xiāo)售轉化效果這個(gè)核心議題?？吹贸鲈谏虡I(yè)競爭白熱化的當下，品牌和營(yíng)銷(xiāo)人為了“效果轉化”這個(gè)命題也是操碎了心。

如何讓營(yíng)銷(xiāo)取得實(shí)效，直接帶動(dòng)商業(yè)增長(cháng)，是近年來(lái)被行業(yè)所聚焦的話(huà)題。大數據等技術(shù)的運用和數字營(yíng)銷(xiāo)方法論的與時(shí)俱進(jìn)，讓不少品牌開(kāi)始參透營(yíng)銷(xiāo)到效果之間的路徑。近期一些營(yíng)銷(xiāo)案例，都成功的以廣告投放帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)，取得了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效。其中一些規律和洞察值得參考借鑒。

品牌廣告、效果廣告聯(lián)動(dòng)，高曝光到高轉化一步到位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了信息爆炸，并讓消費者決策路徑從傳統的曝光、認知、認同、購買(mǎi)線(xiàn)形鏈條，轉變?yōu)閺碗s多元的決策路徑。那么是該針對精準人群進(jìn)行品牌廣告投放實(shí)現高曝光，還是用效果廣告直接收割潛在用戶(hù)？不妨試試兩種姿勢一起用。

用長(cháng)期興趣讀懂你，用瞬時(shí)興趣搞定你

內容足夠好的廣告固然能引發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊和分享，但能形成購買(mǎi)轉化的廣告，更需要觸達用戶(hù)的興趣，尤其是在當前場(chǎng)景下用戶(hù)此刻最關(guān)心的興趣。問(wèn)題在于，如何把握用戶(hù)在“當下”最關(guān)心的話(huà)題。攬勝大數據在進(jìn)行精準場(chǎng)景投放時(shí)，會(huì )從兩個(gè)層面考慮：一是通過(guò)大數據導出的用戶(hù)畫(huà)像，掌握用戶(hù)的長(cháng)期興趣，形成對單個(gè)消費者的興趣標簽；二是根據消費者當前場(chǎng)景及行為，把握瞬時(shí)興趣，洞察其潛在的購買(mǎi)意向。

精準匹配加個(gè)性呈現，懂用戶(hù)的品牌才有黏性

能夠有效推動(dòng)商業(yè)增長(cháng)的廣告投放，既不能迷信單一維度的KPI，也不能忽視消費者決策路徑，媒體場(chǎng)景，以及品牌發(fā)展周期的全局影響。如果只盯著(zhù)廣告本身，難免出現“叫好不叫座”的局面，甚至可能連“叫好”都達不到。